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LondresTemps pleinPublié le

Conseiller·ère d’affaires senior

Vous porterez des relations, pas des chantiers. Concrètement, le dirigeant d’un client vous appelle en premier quand quelque chose bouge, et un chiffre figure à côté de votre nom en fin d’année. Certains consultants réellement excellents n’aiment pas cette seconde partie ; autant en décider maintenant. Une mauvaise semaine, vous réécrivez une proposition à onze heures du soir dans un hôtel de Francfort.

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Équipe
Conseil Royaume-Uni & Europe, 9 personnes
Rattachement
Associé·e gérant·e, Royaume-Uni
Déplacements
Environ 35 % — principalement l’Europe, parfois les pays nordiques

Ce que vous ferez

  • 1Porter un portefeuille de relations clients de bout en bout — périmètre, qualité, commercial et conversations délicates
  • 2Assumer un objectif de chiffre d’affaires sur les missions de suite et les nouvelles, et bâtir le pipeline correspondant
  • 3Diriger des équipes de trois à cinq personnes, en fixant l’argument tôt plutôt qu’en retouchant des slides tard
  • 4Garder le contact entre deux missions, quand personne n’est facturé et que l’essentiel se dit
  • 5Affûter notre manière de vendre — propositions, tarification, et savoir quelles missions refuser

Ce que nous recherchons

  • Huit à douze ans en conseil, en développement d’entreprise ou dans une direction de la stratégie
  • Une réelle aisance en modélisation financière — pas seulement savoir lire celle d’un autre
  • Des clients qui sont revenus, et au moins quelques missions que vous avez apportées vous-même
  • À l’aise avec la responsabilité commerciale : chiffrer une mission, défendre les honoraires, entendre non
  • Un anglais écrit et parlé de niveau conseil d’administration ; une autre langue européenne est précieuse

Atouts appréciés

  • Une expertise sectorielle en services financiers, technologies industrielles ou transition énergétique
  • L’expérience de la vente sur les marchés britannique et germanophone, où notre pipeline est le plus dense
  • Du temps passé à l’intérieur d’une organisation cliente — cela se voit dans vos recommandations

Le déroulé du recrutement

  1. 01

    Examen de la candidature

    Nous lisons tout nous-mêmes. Vous aurez une réponse sous dix jours ouvrés, quelle qu’elle soit.

  2. 02

    Échange avec l’associé·e gérant·e

    Une heure sur les clients que vous avez portés, les missions que vous avez vendues et ce que vous voulez construire ici.

  3. 03

    Situation client

    Une situation réelle et anonymisée, tirée de notre pipeline. Nous voulons voir comment vous la faites avancer commercialement, pas un cadre appris par cœur.

  4. 04

    Rencontre de la pratique et offre

    Rencontrez les neuf personnes avec qui vous travailleriez, puis une décision sous une semaine.

Candidater

Conseiller·ère d’affaires senior

Dites-nous qui vous êtes et joignez votre CV. Nous lisons chaque candidature nous-mêmes.

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